广东中山成人玩偶公司走红，创始人：十五年来第一次这么火爆
“从业这么多年，第一次遇到这么火爆的场面，无论是网络上的热议，还是到公司现场的参观潮。”刚结束深圳展会的行程，金三玩美（WMdoll）创始人刘江霞匆匆赶回中山，继续接待络绎不绝的访客。从政府部门、行业协会到投资机构、商务合作伙伴，连日来，公司门口的迎宾玩偶频频响起“欢迎光临”的问候声。
这是刘江霞经历过的最忙碌的二月。仅2月26日上午，她就接待了来自商会、行业协会和机器人公司的客户。刚送走一批访客，她又马不停蹄赶往机场，下午还要奔赴另一座城市洽谈合作。
这家曾低调经营的成人玩偶制造商之所以成为焦点，源于高科技的赋能。春晚亮相的宇树机器人点燃了人形机器人热潮，“伴侣机器人”话题随之引爆。而金三玩美凭借开源AI大模型打造的“会安慰人”智能玩偶，在行业内外迅速走红。去年12月，公司推出搭载大模型的MetaBox，率先打入美国、德国、日本、韩国等海外市场，预计今年4月将在国内上市。据《南华早报》报道，受益于这一技术突破，公司2025年销量预计增长30%。
资本市场也对“伴侣机器人”投下信任票。近日，浙江众成强势涨停，硅宝科技、趣睡科技、爱慕股份等十余只相关股票集体封板。而在技术层面，大模型、柔性材料和生理传感技术的融合，正推动情趣机器人从“生理工具”向“情感伴侣”转型。研究显示，全球情趣机器人市场规模到2025年有望突破300亿美元，其中中国市场占比将超过40%。
“春节后的咨询量至少翻倍，搭载大模型的样品早已售罄。跑业务的同事每天微信加好友都超限，不断新建群聊，还是回复不过来。有时晚上也会接到咨询电话。”刘江霞感叹道。
事实上，金三玩美已是全球最大的硅胶娃娃制造商，九成订单来自海外市场，覆盖美国、德国、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等地。
在涉足成人玩偶赛道之前，刘江霞的起点是生产服装人体模特。她在这一过程中研发出软体材料模特，但服装模特市场表现平平。当时，一位成人行业代理商看中了软体模特的潜力，主动联系刘江霞。鉴于海外成人玩偶市场的广阔前景，公司顺势转型。从2010年成立至今，金三玩美已发展为拥有自有产业园区的企业，位于中山市东部翠亨新区。园区内分布着办公室、硅胶厂、STPE厂和员工宿舍共3栋楼，另有2栋楼计划引入上下游产业链。
然而，这波突如其来的“破圈流量”仍超出刘江霞的预期。一方面，成人玩偶在国内仍属小众领域；另一方面，公司此前推出的AI玩偶产品并未引起市场强烈反响。早在2016年，刘江霞便开始探索人工智能在成人玩偶上的应用。第一次尝试是与天猫精灵合作，将其语音系统植入玩偶，但市场反应冷淡。客户认为，天猫精灵主打家居声控，与成人行业的需求相去甚远。
另一款“试错”产品来自与科大讯飞的合作。在金三玩美的展厅中，展示着一款可眨眼、摇头并对话的玩偶。刘江霞介绍，这是2018年前后推出的产品，搭载科大讯飞语音系统，但处理器反应迟缓，声音偏机械，尤其在嘈杂环境中响应极慢。“那时的玩偶虽能眨眼、微笑并调整姿势，触发特定部位还能发出声音，但这些只是初级智能，缺乏真正的交互性。”刘江霞坦言。
转折点出现在大模型技术兴起之后。借助Llama、DeepSeek等开源大模型，金三玩美的产品实现了长期记忆存储、个性化反馈和生理数据联动的功能。“大模型反应快，回答有趣，最大的突破在于情感陪伴——产品具备了理解、分析和回应的能力。”刘江霞向界面新闻透露，“我们基于Llama开源模型进行了调整和训练，融入了行业特定的语料，比如挑逗性聊天和暧昧对话。”
基于多种开源LLM，公司推出了MetaBox。这款设备连接至云数据中心，可处理每个玩偶的信息。搭载MetaBox的玩偶能以不同性格、声音和语气与用户进行持续对话。例如：
“Do you remember my name?”
“Of course, your name is unforgettable. What’s on your mind tonight?”
现场，负责人向界面新闻展示了MetaBox初代原型机——一个粉红色语音盒，支持8种外语，具备连续对话能力。目前，MetaBox仅面向海外用户开放，因云节点服务器位于国外，对话存在几秒延迟。
在MetaBox的加持下，金三玩美的玩偶可提供8种不同性格，并具备记忆功能。“比如，你说今天不舒服，第二天它会主动问你好点了吗。AI大模型的突破在于提供情绪价值，实现情感交流。”刘江霞介绍道。为满足客户需求，MetaBox还新增了一键清除记忆和打断功能，“有些客户甚至跟AI吵架、对骂，之后提出清除记忆的要求。”
收费模式是AI成人玩偶热议的另一焦点。据悉，MetaBox玩偶售价在1500-2000美元之间（约合人民币10880-14507元）。要体验AI交互功能，需先支付100美元订阅费，后续按需求充值续费。若暂停订阅，玩偶将变为不会说话的普通娃娃。“这相当于AI带来的软件服务创收。”刘江霞解释，“我们先在海外免费推送了100个语音盒，反响热烈，随后转为收费模式，主要收取‘聊天费’，类似手机月租。这种方式不仅锁定客户，还能赚取‘长期收益’。”
与传统成人用品时代比拼硅胶硬度和马达转速不同，如今人工智能的热潮下，大模型和数据复利正重构行业价值链。美国公司Realbotix通过开源机器人Aria和Melody，试图将人形机器人推向娱乐、陪伴、医疗和教育市场，摆脱“性爱机器人”的单一标签。深圳的Starpery星辰仿生则聚焦端侧AI大模型，使机器人能学习用户习惯，并根据情绪变化调整互动方式。
然而，能开口说话的AI玩偶并非“机器人女友”的现实版。以金三玩美为例，目前玩偶不具备视觉功能，用户也无法通过语言控制其面部表情或身体动作，交互仅限于内置语音盒发声。这意味着，当玩偶“安慰”或“称赞”时，脸部和嘴部并无变化，仅发出声音，与用户期待的“赛博女友”仍有差距。
按照规划，第二代MetaBox将升级为穿戴式设备（如项链、手环、戒指），预计3月推出。这种设计可适配所有玩偶，不仅能为无大模型功能的玩偶添加智能，还能与其他品牌玩偶兼容。此时，智能核心在于大模型载体，而非玩偶本身。
不过，这波“破圈流量”能否转化为“破天富贵”尚存疑问。刘江霞坦言，尽管近期访客激增，但实际订单转化率低于外界预期，流量变现尚需时间，与大模型的结合也刚起步。她计划3月前往杭州，与“杭州六小龙”（AI领域代表企业）洽谈合作，探索更多可能性。
有人提出，成人玩偶的外形优势可与机器人的驱动技术结合，发展仿真伴侣机器人。然而，这一设想目前尚不具备现实基础。
“机器人公司要打造仿真人需经历两个阶段：首先是双足机器人技术成熟，然后才会追求外形的拟人化。”金三玩美销售总监刘顶表示，尽管近期与多家机器人公司接洽，但当前尚无一家达到仿真人开发阶段。双足机器人仍需攻克控制、感知和稳定性等核心难题，而成人玩偶也远未具备自主行走能力。
从市场和技术层面看，人形机器人成熟度不足。以宇树概念股长盛轴承为例，其股价从去年12月的18.60元飙升至今年2月的107元，但关节自润滑轴承业务收入占比不足1%。资本市场的热捧与实际商业落地之间仍有明显差距。
刘顶还指出，材料问题是仿真人的另一大瓶颈。现有的硅胶或TPE材料在外形上接近真人，但在足部应用时，机器人移动易导致材料磨损，这一难题从根本上限制了仿真人的发展。
无论是《非诚勿扰3》中智能人“笑笑”，还是《Her》中机器人女友“萨曼莎”，要变为现实仍遥不可及。
由于难以实现基本的行走功能，成人玩偶暂时无法开拓动态市场。金三玩美曾计划进军老年人陪护领域，并与养老院接洽，但因玩偶重量较大、搬运存在安全隐患，最终未推进。
相比之下，静态场景成为优先拓展方向。刘江霞提到，公司正探索与中医院合作开发医学道具，“比如为针灸专业提供人体模型，内置触摸感应片，扎到特定穴位时触发相应提示。”然而，副总经理刘鎏强调，要真正打开成人玩偶市场，未来仍需与机器人技术结合。当前玩偶无法自主移动或执行动作，而机器人公司具备驱动技术，双方在开发四肢或身体可动玩偶上存在合作潜力。
目前，两个行业最可行的合作切入点是面部表情。金三玩美正与深圳AI仿生机器人供应商无芯科技联合研发具备面部表情和生理数据联动的玩偶。借助机器人领域的机械结构与驱动系统，玩偶有望实现微笑、皱眉、惊讶等多种表情，提升交互体验。刘顶向界面新闻透露，该产品最快将于6、7月推出。“面部变化涉及机器人技术，壁垒较高。这是我们下半年的重点计划，在头部拟人化的同时保留身体功能。”刘江霞补充道。
限制成人玩偶市场扩张的另一因素是生产尚未自动化。目前，从骨架安装、硅胶灌注到修边、上妆，金三玩美的生产线主要依靠手工操作，生产一个玩偶需约3天。工厂拥有100多名工人，每月产量约为2000个。
为应对AI带来的潜在市场需求，公司正推进量产准备。刘鎏表示，生产线上已引入AI 3D建模替代人工，只需提供正侧面照片，即可在一天内完成建模，将交付周期缩短至行业平均水平的1/5。此外，公司首创自动喷涂技术，替代传统手工绘制玩偶头部，预计5月上线自动化系统。
